开个洗涤厂大概需要多少钱(开一个洗洁精厂多少钱)

自2020年1月23日开始,新冠疫情给洗涤行业带来的冲击,超出了洗涤行业的预判。尤其是2021年7月底的这波疫情,让见到曙光的酒店洗涤生意,彻底回到解放前。这个本应是酒店洗涤的业务量最为高峰的月份,因为南京扬州的疫情,嘎然而止。以及10月份波及全国的疫情,进一步加大了扩散的程度。这几波疫情的带来的伤口尚未愈合,又一波限电停电,以及蒸汽天然气等能源成本的大幅上涨,让这个依附于旅游酒店产业的脆弱行业,遭受了无法抵抗的重击,艰难维持。

业务量骤减,洗涤量大幅波动带来的成本不可控,以及能源成本的大幅上涨的残酷现实,对传统的洗涤行业提出了严峻的考验。可以考虑的应对策略,无非是提升营业收入,或者降低运营成本,降低成本对于洗涤企业来讲,是需要一个漫长的过程,并不是一蹴而就的,尤其是蒸汽成本的大幅增加,几乎没有招架之力。那只能增加营业收入,疫情的反复让洗涤量的增加变得极不可测,最快的应对方法则是提高洗涤价格,也是最为明显的方法。

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在疫情肆虐的日子里,洗涤行业的上游产业旅游酒店,几乎也处于风雨飘摇中,泥菩萨过河很难自保。这个时候,提出洗涤费涨价,确实是个难题,看似唯一自救见效快的这条路,也面临风险和挑战。很有可能上涨洗涤费导致客户流失,或大幅降低客户后续合作的意愿度。若不涨价,洗涤企业将会长期处于严重亏损的状态,涨价还是不涨价的确是一个艰难的抉择,让单个洗涤工厂变得很焦虑。于是,抱团涨价的想法,很快让很多城市的洗涤同行走到了一起。陆续有很多城市的洗涤同行,以各种不同的形式进行交流,探讨如何涨价,如何减少对酒店的影响,如何让大家能够共进退等事宜。

当然,依然有洗涤工厂单独进行涨价,只是单个洗涤工厂涨价的策略,需要更为谨慎和用心。之前成都绿竹凤的涨价通知函,不仅依据清晰有力,且饱含无奈不得已而为之的真情流露,相信会打动客户取得更为积极正面的反馈。这份堪称教科书式的涨价通知函如下:

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客观来看,此种现状下的洗涤费涨价,让洗涤企业如此爱恨交加,要不要涨价取决于洗涤企业的承载力,以及洗涤企业对市场中长期的预判。毕竟做企业不可能一直亏损下去,尤其是外因长期导致的情况下,对大部分洗涤企业而言,活下去就绕不开涨价这个抉择。只是,针对涨价这个事如何处理好,可以从以下几个方面来分析梳理:

一、能不能涨价?

二、如何涨价?

三、涨价会有什么后果?

一、能不能涨价?

之所以能不能涨价作为一个问题,是因为要涨价只是内部驱动,真正付诸行动,就会面临能不能的问题。一旦洗涤工厂开口向酒店提出涨价,开弓没有回头箭。酒店到底如何反应,是一件很不确定的事。基于双方的合作来看,酒店一直处于优势地位,且洗涤工厂的可替代性又很明显。如果,不是所有的洗涤同行都涨价,或者涨价的幅度有差异,会很容易导致客户的丢失。退而求其次,酒店一旦收到洗涤费涨价通知,就算不更换洗涤上,一定会在之前合作的损耗,以及服务和洗涤质量方面相应提高标准,这对后续的合作埋下了隐患。其实,能不能涨的前提有两个,一是之前与客户合作的质量,二是洗涤企业内控的能力。这两个前提条件如有一定的把握,能不能涨价就不会太纠结。就像前文谈及的成都绿竹风的做法,光明正大且有理有据地去沟通。

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二、如何涨价?

这是一个技术活,如何涨价?涉及到一件本可以做好的事,却因为方法和方式出问题,导致适得其反。

首先,是自己单独涨价,还是联合同行涨价?这也是一个选择。其实,对于大部分洗涤企业,尤其是中小规模的企业,联合涨价的可行性会更有必要。至于如何联合涨价,不同区域市场差异较大,有的城市洗涤同行会成立合资公司,确保涨价的统一执行,以及未来的协同的可持续性。也有的城市会组织同行一起研讨,仅仅针对近阶段的生存问题,开展涨价的合作。对于区域市场领先的企业,单独涨价也是有可行的办法。这需要回到前文提及的两个基本条件。

其次,是全线产品涨价,还是几个品类涨价?这也是一个难题。全线涨价相对于几个品类涨价的区别是,几个品类涨价的依据会更精细,更有说服力。全品类涨价会大幅提升整体盈利水平。

最后,是关于涨价的幅度如何确定?这里面首先要解决涨价的幅度的依据,还需要解决是全部成本增加都转移给酒店,还是只转移一定比例。这需要每个企业根据实际情况来定。一般建议分摊一部分比例会更持续。

三、涨价会有什么后果?

涨价的好处就不赘述了。这里简单分析下涨价可能带来的负面效应,主要取决于涨价的幅度,若是合理的幅度相对不会有太大反映,但是,这也违背了很多洗涤企业涨价的初衷。若整个行业抱团涨价,且幅度偏高的话,暂且不谈涨价联盟内部的团结持续性,稍加时日,待回归正常,主动降价的可能性很低,会带来更多的新产能,以及跨区域的竞争,最终还是有极大可能被打回原型,甚至会陷入更严重的低价竞争。另外,大幅度的涨价,会带来酒店行业的反弹,也会倒逼酒店领域采取有些措施来应对。这对洗涤行业和酒店行业本就缺乏互信的合作关系,会画上一道伤痕,需要更长时间来治愈。

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总之,爱恨交加的洗涤费涨价,需要洗涤企业,和洗涤行业智慧应对,在这个艰难的岁月,尽量争取酒店的理解和支持,适度的涨价幅度,以及配套的洗涤服务专业化的提升,期待洗涤行业尽快度过这个难关。

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