直播主题吸引人话题（房产直播主题吸引人话题）

投稿用户 • 2022年12月19日 pm3:57 • 网络资讯 • 阅读 293

家居建材行业，无论你是卖建材产品，还是装饰公司拉动装修客户，我们开直播每场 2-3 小时，这个时间段里面主播不能只介绍产品或者只注重卖货，除了产品之外，要让进入你直播间的人有感觉，不要给人“你只是一个卖货的”印象，这样不好，尤其是装饰公司做直播。

我们要在直播间里面给客户塑造的价值和形象是：你是行业的专家，是家装“卫士”，是在帮助客户发现装修问题，解决装修问题的。即便客户不买你的东西，你也要为他们答疑解惑。

这样说来，我们每次直播前，要确定直播话题，根据话题设计直播内容的主线，然后一一展开，在此过程中穿插产品，回馈你的粉丝。

装饰公司直播产品设计

装饰公司三大板块：设计、施工、产品代购。装饰公司的核心是关联、组织这三者，做好调度、管理综合性服务，形成整体化的品牌印象，被综合传播出美誉度和知名度。这三大板块，各家装饰公司各有侧重点。

设计为核心

以设计为核心的装饰公司，都在向大宅、别墅方向发展，盈利点主要是在设计收费上，施工、选材是辅助。这样的公司重在设计理念、空间布局、整体调性、风格拟人化等方向研究和发力。公司开直播时，主播主要从装修设计话题切入，通过推荐、讲解更好的设计吸引粉丝关注，转化成装修客户。（图 6-1-8）

施工为核心

以施工为核心的装饰公司，主要发力的方向在于装修施工、工人管理、施工现场的整体调度、施工标准化导入、过程控制等。主要保障施工质量和设计图转化成施工效果的还原度。

这样的公司，在施工劳务输出管理上有一套核心体系，设计和材料选配作为辅助。

那么，开直播时，主要以通过施工现场、展示施工工地和工艺解析为入口，带客户看到如何把控装修施工环节，吸引粉丝关注，转化。（图 6-1-9）

主材为核心

这样的装饰公司主要在装修主材配套优势上发力，借助自身采购优势、产品调度优势，形成各种套餐包、主材包、整装包等，突出一体化装修，一站式购齐，装修省心、省力、省钱。对于施工、设计，这类公司并不看重，相当于把装修整合成一个“产品”对外销售。

这样的公司一般会有一个装修整体“大包”，在大包里面又分成：设计包、基础装修包、拆除包、水电包、主材包、家电包、家具包、智能包、软装包和生活包等等。要是做直播，我们可以直接在直播间卖“包”就行了。比如说：买装修基础包赠送家具包，买主材包赠送装修基础包等。（图 6-1-10）

我们要做的，就是把每一个“包”核算出费用，标价清晰。

全案整装为核心

全案整装为核心的装饰公司，是以主材为核心 + 设计 + 施工一体化的整体解决方案，是主材为核心的升级版。把“设计”转为服务的中心，以设计为龙头调动产品选配和施工效果的呈现，注重解决方案。（图 6-1-11）

这样的装饰公司在做直播时，要拿出整体性解决方案的亮点和噱头，让直播间装修消费者对整体装修效果的视觉体验，感受到震撼，以此获得关注，转化成交。

特别提醒：

装饰公司做直播，不管侧重于哪一点，整个直播间需要通过各种产品给客户带来价值和实惠，引爆直播间，否则，直播数据上不去。（图 6-1-12）

除此之外，我们还可以设计各种“服务包”，比如：新房验收包、监理包、甲醛检测包、运输包、搬运包等。

建材家居商家，主要是销售产品的，实物产品非常多，我在这儿不再讲解，按照我上面讲解的销售逻辑设计各种组合包就可以了，注意的是，不仅要卖单品，主要是组合各种实惠包，这样效果好。（图 6-1-13）

小结：直播间互动越强，粉丝购买力就越强。

家居建材商、装饰公司直播其实很简单，通过以上梳理，我们掌握了各种技巧，剩下的就是如何物色主播和培养主播了。

主播不是事，关键的是主播的薪酬设计。（连载中……）

摘自：书籍《7天抖音起号》

作者：尤月林

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