坑产(坑产是什么意思)

背景:在双十一市场竞争激烈获客成本增加、货品类型需要多样化拉新下,通过巨量千川品效协同,联动中心场优化搭配店铺+商品链接,实现品牌生意新增长。

头条易X阿道夫:巨量千川品效双返:全力助推大促GMV增长

坑产(坑产是什么意思)

案例概述:为迎合双十一电商节点,助力杨倩直播,阿道夫定制全域GMV助推+直播加油包,进一步扩大阿道夫品牌曝光量,提升品牌声量,促进用户转化。

执行方案:

执行周期:11.4-11.11

抖音开屏&开屏全域通预热蓄水

抖音直播品专,Feedslive、看播任务,三管齐下为直播间强势引流,引爆销售

抖音内容服务持续转化收割

全域GMV助推-80万档,直播加油包-20万档,达成率896%

  1. 开屏全域通→跳转抖音小店:抖音、头条、西瓜、番茄四端开屏叠加"摇一摇"样式,集体导流抖音小店,引导用户在抖音小店内进行购买;投后点击对比同期大盘,CTR提升75%,CPC降低54%,总曝光170W+。
  1. FEEDSLIVE+直播品专流量承接:Feedslive投放,总体点击率为3.2%,超过行业大盘数据(2.5%-3.0%)。直播品专视频预约曝光量13122,点击2.10%;11.5号直播当天点击率高达47.53%。
  1. 达人内容成单+内容服务再次收割:本次投放的17位达人均有出单;其中出单金额较高的达人有野原太一、大海哥、小翟不开心、田小野等。后期采用素材轮播模式,筛选优质达人素材进行转化,整体曝光完成率高达118%。总曝光588W+,完成率118%。
  2. 看播任务激发直播间氛围互动:通过瓜分现金的奖励加持,5W的看播任务,约有2.7W+用户报名参与看播任务,任务完成人数1.4W+,参与人数较多,有效助力品牌的传播和宣传。

项目总结:

双11好物营销节项目资源包里各资源点位曝光量均超额完成Feedslive、抖音直播品专、全民看播任务等资源为杨倩直播起到非常好的引流和宣传作用,激发用户参与的积极性和互动性;内容服务后续可为优选种草增加预算,新增和积累更多A3人群,激发更多潜在对阿道夫品牌有较高认可和消费意愿的用户群体,更好地实现视收割。

资源优化:未来可考虑前期结合挑战赛、定制贴纸等更多元化的广告形式,完成品牌种草同时提升项目互动,实现整合传播,激活更大的流量和更好的内容质量。

彦祖x露安适:全域出击-瞄准中心场发力+内容联动爆卖2480万

坑产(坑产是什么意思)

案例概述:在全网双十一狂欢来临前抢跑大促,率先错峰突击,于10月17日-31日在双十一抢跑阶段电商成绩完成2480万、单日最高1500万。

全域营销解决方案:

精准导流营销场X优质短直内容场高效联动,城搜活动中心场配合流量放大,超速引爆GMV!

(1)内容场:

  • 前期头腰达人铺垫达人星图种草,商品种草/测评类+突出双11抢先先购主题大促活动优惠力度;
  • 10月18日露安适X企鹅妈妈达播「总裁进直播间+生日会」结合品牌阵地自播,短直内容大放福利吸引粉丝;

(2)营销场:

  • 优质星图内容加热种草,一鱼三吃-优质达人视频做素材进行千川投流;
  • 自播阵地千川精准流量转化,种拔一体最大化收割;
  • 追加猜你喜欢、频道等活动资源卡位投放,品牌有更多机会展现爆款产品,实现用户搜索的GMV转化;

(3)中心场:围绕搜索与商城版块齐发力

  • 搜索侧:基于商城猜喜版块巨大流量去配合做了商品入池以及商品标题优化、商品卡优化,更大程度凸显商品组件数量和高价值感。使目标客群做出品牌/品类词搜索意图后,能够最大可能的使商品得到靠前的精准曝光。不断根据热搜词进行优化,提升商品与热搜词的相关性,带来直接的拉新/销售与间接的拉新/销售追加在猜你喜欢、频道等活动资源卡位投放,品牌有更多机会展现爆款产品,实现用户搜索的GMV转化。
  • 商城侧:针对目前销售占比最大的频道超值购、销售件数最大的秒杀频道安排品牌尖货报名,日常超值购频道提报的商品周度坑产在万元以上,超值赠购频道内容场联动,取得了百万的业绩呈现。
  • 行业尿裤品类预售会场的品牌资源位(品类9席露占1席),以及双十一现货会场的品牌资源位(品类共3席 露占1席),双十一超值购3天的明星资源位(品类3席露占1席)

项目成果:

  1. 品牌力:

高端尿裤top1、商城成交总榜类目第一、商城推荐渠道成交类日目第一、搜索渠道类目成交榜单第一;

  1. 转化:

露安适X企鹅妈妈X商城-超值购业绩产出共94万;

商城总体概览成交424.4万,商城总销售额9月vs10月环比增长2000%;

迷笛x公牛:助力提高客单9倍+转化率6倍

坑产(坑产是什么意思)

案例概述:公牛在双十一节点在稳住直播基本盘同时,通过中心场优化搭配高客单满减货盘从泛商城-购物车/订单信息页/店铺页面在直播间成交更高客单价,引爆商场推荐流量转化,搜索量级提升,帮助店铺页面点击-转化率和直播间GPM大幅提高。

动作:

  • 店铺优化:洞察消费者新装需求,打造店铺双十一大促高额濯满减活动机制多买优惠;
  • 商品优化:通过突出爆品高客单满减价格,转化产品视角为用户视角的内容迭代,帮助单爆品在双十一当天GMV占比61%;
  • 搜索优化:通过标题调整突出量贩装,颜色,规格等调整。洞察行业热词并与蓝V,直播话术关键字保持一致;

项目结果:

  1. 店铺页面,商品页面换前换后,店铺推荐增长14倍;
  1. 10.31店铺页面点击转化率较前一天提升6倍;
  2. 活动高峰期商城成交占比突破61%;
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