南京普爱医疗器械有限公司销售怎么样(南京普爱医疗器械怎么样)

新人容易遇到的问题:

1、进不了科室;

2、不知道聊什么;(客户谈资积累)

3、不知道该找谁;

4、不了解产品,不会介绍产品或者说不知道该介绍哪一个产品;

5、不会做商务工作;

6、如何选择渠道?和渠道/经销商该怎么沟通?

7、不知道一个产品进院的流程?

8、不熟悉公司一些流程管理;

9、不熟悉各类收费(物价收费/挂网价/出厂价/零售价)

10、销售人员基本素质

建议:

1、正确的工作心态

2、拜访前的准备(行程规划、客户基础信息、拜访目的、怎么破冰?商务礼仪)

3、拜访中(话题引导、开放性问题、注意倾听、关键点把握)

4、拜访后(及时复盘,分析机会点)

5、商务礼仪;

6、渠道开发与管理(找到渠道,拜访渠道 ,开启合作,建立规则,解决分歧,深入合作)

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