经销商和代理商哪个价格便宜些（经销商和代理商哪个价格便宜些呢）

投稿用户 • 2022年9月28日 pm11:26 • 网络项目 • 阅读 304

格力对河北经销商进行货物断供，经销商转头就去做飞利浦空调。这家河北的经销商一定不会是最后一家，紧接着还将有一大批，走上和格力断绝关系的路。

为什么这么说呢，因为格力在寻求转型，希望和早期的小米手机一样，能直接面向自己的消费者，并通过直播带货等方式，提供给消费者一个最佳的性价比。这也直接削减了经销商的利润，甚至一些经销商不得不和消费者一样从线上买货，再加价出售，还得自己倒贴线下的服务。

格力就差拿着大喇叭对着经销商喊道：“我希望客户们都来我的直播间买空调，这里的价格最便宜，比你们这些经销商的进货价还要便宜，你们也可以来直播间进货啊！”

空调这玩意，跟手机可不一样，线下的运输、安装和维修等，是绝不可忽略的重头戏。决定人们到底买哪一个品牌空调，线下门店和服务网点是最主要的因素，然后才是品牌和口碑。而品牌和口碑，很大程度上又是由经销商的店员或维修工人来塑造的。

大概十年前，我给老家的房子买了一台空调，因为我不在当地，就从网上选了一个口碑不错的品牌。后来发现，这个品牌在当地没有经销商，购买和安装这个品牌的人少之又少。更加不巧的是，这个空调的管子有点问题，好像密封不好，安装之后制冷一直不佳，只能通过网络和电话联系售后服务，服务人员从隔壁的城市过来，折腾了好几个来回，耗时个把月才总算搞好。

重度依赖线下服务的行业，是不能像快消品一样绕开线下团队的。如果与客户的最主要和最优先的服务触点是通过经销商来完成的，那么经销商就对品牌的口碑起到了几乎是决定性的作用。在多个同质化品牌面前，经销商当然更加推荐让自己赚钱多的品牌。

拿家装行业来类比，用户即便提前在齐家网、土巴兔、大众点评网这样的平台上面充分研究对比，对即将上门量房的装修公司自以为有了十足的了解，也很容易在短短半小时和设计师面对面的接触之后，颠覆掉之前对装修公司的判断。这些主要做网单的设计师，首要的能力不是设计，而是销售，他们需要在短时间内建立起业主对自己及公司的信任。因为，在此之前，装修公司和业主之间没有任何面对面的服务触达。装修如此，用户购买空调这样的大件家电，又何尝不是这样呢？

从长远来看，格力的选择也许是对的，但在中短期，这样的转型将带来巨大的阵痛。对河北经销商断供这事，恐怕只是格力新的苦日子的开始。

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